2006 год. В первом полуфинальном матче Лиги Чемпионов против "Милана" на "Джузеппе Меацца" каталонская "Барселона" одержала победу со счетом 0:1. Людовик Жюли, как оказалось, забил единственный гол в этом двухматчевом противостоянии после гениальной передачи Роналдинью.
Роналду в "Ювентусе" всего неделю. Но уже изменил клуб
Сезон еще не начался, а денег и популярности у "Юве" уже стало больше.
Всего неделю назад Криштиану Роналду подписал контракт с "Ювентусом", а событий за это время произошло просто безумное количество. В том числе таких, которые изменили его новый клуб и увеличили разрыв между туринцами и всеми остальными в Серии А.
Роналду — самый дорогой трансфер в истории "Юве", что еще важнее, предыдущие большие покупки были сделаны в Италии. Игуаин, Буффон, Тюрам, Дибала, Бернардески — все, что дороже 40 млн, должно пройти предварительную обкатку в Серии А. Исключения — Дуглас Коста и Канселу, но тут есть простое объяснение. Коста был куплен у "Баварии" после года аренды. То есть сначала прошла адаптация, а потом были отданы деньги. Канселу провел удачный сезон в "Интере". Тоже прошел адаптацию к Серии А. Клуб не рискует.
Трансфер, который все меняет
Трансфер Роналду за 117 млн евро ломает эту традицию. Значит, руководство не посчитало вложение рискованным. И оказалось право. Независимо от того, каких личных достижений добьется Роналду и к каким достижениям приведет команду, его трансфер уже близок к тому, чтобы окупиться. Как?
Продажа футболок через клубный интернет-магазин стартовала с задержкой: количество посетителей обрушило сайт. На устранение проблемы ушло полдня. После этого, когда магазин заработал, в течение суток было продано полмиллиона футболок. Точнее — 520 тыс. футболок с седьмым номером. Стоимость одной футболки — 105 евро. Доход за первые сутки продаж составил 55 млн евро. А теперь главное: кто получил деньги?
Типичное соглашение футбольного клуба с поставщиком формы выглядит так: клуб получает фиксированную сумму каждый год, а технический спонсор получает доходы от продажи атрибутики. Но у "Ювентуса" нетипичное соглашение. Туринцы отказались от фиксированной надбавки за продажу атрибутики, зато прибыль от продаж оставляют себе. Выглядит неправдоподобно круто, но это правда. Схема подробно разобрана в итальянском специализированном издании Calcio e Finanza. Расходы на изготовление и логистику атрибутики тоже несет клуб (по разным данным, она составляет чуть больше трети итоговой стоимости).
Деньги от продажи атрибутики — самый прозрачный источник дохода. Но есть косвенные источники, которые не менее важны. За сутки на клубный "твиттер" "Ювентуса" подписалось более миллиона человек. Похожий наплыв новых пользователей произошел в "Инстаграме" и "Фейсбуке". Каждое действие новой звезды становилось хитом Интернета и получало вирусный эффект. Шоу сделали даже из прохождения медосмотра.
Видео набрало больше семи тыс. репостов. В комментариях — шутки, начиная с той, что для проверки пульса Криштиану нужно не менее четырех врачей, и заканчивая той, что это Криштиану тестирует медицинское оборудование "Ювентуса".
Каждый его шаг зафиксирован для клубных СМИ. Криштиану встречается с одноклубниками и тренером.
Все это вызывает волны хайпа. Но это только начало. Потенциал маркетингового роста "Ювентуса" огромен. Простой пример. У "твиттера" "Юве" сейчас, после всех недавних событий, шесть млн подписчиков. У Криштиану в "Твиттере" — 73 млн подписчиков. В "инстаграме" "Юве" 12 млн человек, у Криштиану — 135 млн человек. Вот такая потенциальная целевая аудитория. Самое популярное фото с презентации на фоне стадиона собрало в клубном "инстаграме" около 1,5 млн лайков. Сравните: фото, которое выложил сам португалец в личном аккаунте со своей семьей — тоже на фоне стадиона, — собрало 8,5 млн лайков.
Популярность клуба в соцсетях напрямую влияет на спонсорские контракты. Потенциально аудитория может вырасти в 10 раз. Это точно скажется на доходах клуба. Трансферная политика станет еще более агрессивной.
На наших глазах "Ювентус" из клуба с трансферными возможностями, сопоставимыми с "Атлетико", за одну неделю превращается в клуб, который может купить кого угодно. Финансового благополучия мало, чтобы открыть дверь в группу избранных, для которых не существует недосягаемых целей на трансферном рынке. Нужен объем оборота средств, чтобы трансфер, который суммарно тянет на 350 млн за четыре года, не стал бременем. Но нужно еще больше: амбиции, которые помогут привлечь в клуб футболистов, которые всегда хотят быть на вершине.
Трансфер Роналду решает все эти задачи. Во-первых, показывает, насколько "Юве" силен финансово. Во-вторых, дает знак, что клуб хочет еще большего. В-третьих, открывает новые финансовые возможности и трансферные перспективы.
Учитывая, что зарплата Роналду в Турине (31 млн евро в год) на 30% выше, чем была в Мадриде, и что рекорд зарплат Серии А побит в четыре раза, клуб становится заманчивой целью для топ-игроков одновременно в коммерческом и спортивном планах.
Как совершаются такие трансферы
Спортивный директор "Юве" Фабио Паратичи рассказал о первых контактах с агентом Роналду. Встреча состоялась в апреле, через несколько дней после того самого гола через себя. "Сумасшедшая идея с трансфером возникла после того матча. Когда Роналду забил нам, а трибуны устроили ему овацию. Мы встретились с Жорже Мендешем. Он рассказал, что Криштиану был поражен реакцией трибун. После этого он хотел бы однажды оказаться здесь и играть за нас. Но мечты далеко не всегда становятся реальностью. Мы пообщались с президентом Аньелли. Пришлось проделать кучу работы, чтобы понять, существует ли для нас хотя бы возможность такого трансфера. После этого президент сказал, что можно попробовать".
Эти слова впечатляют. Руководство готово тратить миллионы, чтобы вывести процветающий клуб на новый уровень, но все равно все решают детали. Овация игроку, который забил гол в твои ворота. Момент, когда этот игрок готов бросить себе новый вызов.
"В 33 года футболисты думают, что их карьера окончена. Но я не такой, как другие. И хочу это показать", — так Роналду объясняет свое решение болельщикам. То есть, чтобы этот трансфер стал возможным, должно было сложиться многое. Без денег ничего бы не вышло, но одних только денег недостаточно.
А еще трансфер показывает, что иногда в спорте на первый план выходит не спорт. Конечно, "Ювентус" подписал Роналду ради будущих побед. Конечно, когда эти победы придут, клуб станет еще больше, популярнее и влиятельнее. Но какими бы ни были будущие спортивные достижения, "Ювентус" выигрывает от этого перехода уже сейчас. Еще до первого матча.
